受国家楼市调控政策的影响,国内家居建材市场持续低迷,加之国外大量壁纸品牌纷纷涌入,一二级市场渐趋饱和,竞争也更加激烈。为迎接挑战,壁纸企业不得不寻找另一片蓝海,而蕴藏着巨大消费潜力的三四级市场就成了企业眼中的“香饽饽”。于是,壁纸企业纷纷从一二级市场转向三四级市场。渠道下沉既是形势所迫,也是大势所趋。
壁纸行业在三四线城市起步较晚,市场尚未得到充分挖掘。在一些边远城市,壁纸企业甚至从未涉足,市场空白还大量存在,这也正是渠道下沉的大好机会。
把握市场特点采取恰当策略
近年来,我国三四线城市明显的变化就是消费能力增强,市场潜力逐渐凸显。
伴随经济增长,新富阶层在三四线城市已经出现,他们具备了与一二线城市相当的消费能力,壁纸对于他们来说已不再是奢侈品。